简短概括一下文章就是
- 赚钱基本上是通过交易实现的。交易包括两个重要方面：你拥有的资源和愿意购买这些资源的人。稀有性是资源价格的决定因素。诚信也是一种稀有资源，尤其在职场中，所以要提高你的信誉。
- 你的信誉价值是你的影响力和信任度的乘积。例如，如果你是一个可靠的人，或者你的内容很好，只需要1000个忠实的粉丝就能为你创造价值。另一种商业模式是，如果你不打算长期经营，你也可以选择交易模式。
- 提高信誉价值的方法有两种：一是提高信任度，二是增大影响力。
- 如果你有很大的影响力和很多粉丝，你有两个选择：一是持续盈利，二是使用漏斗模型筛选粉丝。
- 稀缺性赋予了定价优势。相对优势是你在某个领域比同行优秀。绝对优势是你的成本最低，产品最好，价格最便宜，因此你有议价权。如果你的成本低于所有同行，你就无敌了。技术优势和品牌力也是一种绝对优势。
- 赢得关键人物的信任非常重要。这些关键人物，或者说"超级节点"，可以极大地提升你的粉丝数量。
- 赢得关键人物信任的方法有两种：一是向上找，让比你高层级的人认可你；二是向下找，无私地帮助那些比你地位低的人，他们的成长速度可能会比你快。你可以从上下两方面努力提升信任度。
1. 赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。所以要建立一个认知基础，理解一切皆交易。交易的核心，不外乎两点：第一，你掌握资源。第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。在这个过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在，在资源与买家的博弈中。稀缺方具有定价谈判的优势地位。对于职场中人来说，"人靠谱"甚至超过"能力强"，因为信用本身也是一种稀缺资源，影响范围*信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。
2. 影响范围*信任率=信用价值。这边我给大家举两个例子，
a. 第一个是什么呢？这个非常好理解，比如说你的内容非常好，或者你的人非常靠谱，你已经有了公信力。那么你可能只要 1000 个粉丝就能够长期的给你创造价值。什么意思呢？这是知识星球的概念，就是 1000 个铁杆粉丝能够让你活得非常滋润，这就是你非常靠谱，而且你的产品也非常好，你输出的价值也非常好，他们也非常信任你，你非常靠谱。
那第二个是什么？第二个如果你自己本身就是不想做长期生意的也行，他这个也是一个商业模式，也是一种交易模式。
价值变高，信用价值变高只有两条路。
第一个，你提高自己的信任率。
第二个，你就提高这个影响范围。
你的影响力足够大，你的泛粉足够多。那这时候你就两条路。
第一个什么呢？就不断地变现，割一个是一个，然后在行话里面，这叫洗粉。
然后第二个什么呢？第二个你去做一个漏斗模型出来，你去把它往下筛。
再跟大家讲一下这个定价谈判的优势地位是什么呢？稀缺方其实就是相对优势，它不是绝对优势。讲一下相对优势跟绝对优势。
相对优势是什么呢？就是你在某个领域中比你的部分同行有优势，这个叫相对优势。
你在这个行业里面，你的成本最低，你的产品最好，你的价格最便宜。你这就是有绝对优势。你就有了各种各样的议价权。
我们就拿成本来说，你的成本如果是比整个行业所有的人都低，那你就无敌了，你就没有对手了，你就有了议价权，你也有了解释权，因为他们反正都做不过你是吧。
那还有一个绝对优势是什么？比如说一些应用技术，一些高新科技的东西，在这个产品、在这个行业里面你已经有了护城河了，已经有了这个壁垒了，那这个时候只有你有这个技术，那么干嘛呢？别人就要全部来找你买，找你买技术，或者找你买配件，或者全部都不要做，都给你进货。
那还有一个就是品牌力。品牌力就是什么？这个类目你做得早，现在已经有了国民共识，没有人提醒的情况下，你想到一个品牌，你脑海里面浮现的第一个印象是什么品牌？那这个也是一个定价权和优势地位。
曹大讲的每一句话都是非常值得人深思的。然后他最后一个讲到，让关键人物信任你，特别是让关键人物信任你，这个就非常的重要了。是什么意思？我把这个关键人物解释为什么呢？解释为你的超级节点。什么叫超级节点呢？就是这个人信你，这个人他有公信力，他帮你背书的话，等于你的粉丝指数乘以 5，就等于 5000 个粉。他一个人等于 5000 个粉。然后还有一个是什么意思呢？就是他帮你做一次宣发，会给你带来 5000 个粉，这种超级节点，关键人物。
这个关键人物有两种获取的方式。
第一种是什么？第一种是向上走。你做好工具人，让上头比你高一个阶层、层级的人认可你，然后他会帮你做宣发，说你人好，然后必要的时候他会帮到你。
第二种是什么呢？向下走。向下走就是你在层级比你低的人中，你去帮助他，无私的帮助他，就各种帮助他。然后他们的这个增长指数是比你高的，他们的增长是比你快的。我们讲叫：年轻的大腿，冉冉升起的年轻的大腿，这种其实是能找到的。然后不是跟你一个行业的，或者说你能够在某个领域帮到他，帮他补强的，这种成绩比你低的人也是挺多的。
咱们刚才讲的这句话的原话是什么？建议努力提高信任率，特别是让关键人物信任你，这个我们能向上求也能向下找。
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