以前做线下生意，门店位置非常重要，它直接决定的人流量大小。现在，人都聚在自媒体粉丝里，在各个社群里。社群就像房地产，不同属性的人，住在不同小区。拿住了优质地段和优质用户的小区，自然有很高的价值。而抖音、微信这些平台，顶多算小区物业，他们可以触达用户，但和用户没有深度的链接。真正和用户深度链接的，是社群里的 IP。IP 就像包租公，最厉害的不是收房租、做转化，而是能更有效的连接资源。因为你身为包租公，能够认识更多的人，信任和资源利用门槛更低。
这个我非常有发言权，我跟大家讲一下，花爷讲的这个，其实还不够的清晰。我们分两点讲：
做 IP 就好比什么呢？比如说抖音，比如说快手，比如说公众号，你把它当做什么呢？当做万达，它在开放一个一个的摊位给你们，他给你们收租，你们给你们的用户收租，你就理解为比如说曹家蒙，他现在的知乎的收入，就好比在广州有 20 套房在收租。就是躺着都能捡的钱。
影响力只要上来了，这种影响力的复利就是什么？就是长期、长久、长尾的，有人愿为你这个影响力买单，就对了。
再来一个，他讲的是什么？讲的是一个生态位，然后你占了这个位置之后，你就在整个生态里面，你有了什么呢？你有了位置，你有了一个属于你的生态位。很简单。
比如说你这个 IP 是什么呢？是做保险的，或者说你是卖女装的，或者说你是卖食品的，或者你是一个做律师行业的，或者你是一个做销售、做房产、做汽车的，都没有关系。起码在这个平台混的人，都知道这个领域有你这样一个 IP 在，明白吗？这个领域有你这样一个 IP 在。
我给你讲一个例子，比如说这是一个飞碟，我们小时候不是都有看过那个动画片，动画片中飞碟飞在天空中，然后它有一个光柱照下来，是不是？你就想，你就是这个飞碟，你的光照的范围就是你的影响力的总和。
然后当你有了这个 IP 之后，你只要干一件事情。我们讲，人生只做一件事，有没有？人生只做一件事就对了。那我们有了这样的一个飞碟模型，我们把它叫 UFO 模型。
之后，我们能做一件什么事呢？我们只要不断地拔高自己就行了。只做一件事，我们只要不断地拔高自己，然后飞碟往上提高 10 米，它的覆盖面积是提高好几十米，知道吗？几何倍数的去上升，它不仅这个光柱会很浓，而且它的覆盖面积也非常的大。
总结一下，当你在一个生态里面，有了自己的 IP、有了自己的生态位，你的人生就变成了一个 UFO。这个 UFO 就符合了一个什么逻辑呢？就是你只要做一件事，就是什么呢？就是往上拔高。你往上拔高多少，你的覆盖面积就拔高多少，就这么简单。这个就是为什么要做 IP？IP 与生态的关系就这么简单。
这边讲的是社群跟 IP 的关系。社群就是一个生态，IP 就是这个生态里头的某个生态位。某个生态位是什么呢？比如说从小到大，你的班上都有一个班花、都有一个班帅、都有一个胖子、都有一个每天被欺负的人、都有一个从来不读书，但是考试考很好的人，都有一个班级积极分子。OK，这就是一个一个的生态位，就跟池塘里面的鱼、泥沙、田螺、蚂蟥跟水草是一样的。
那什么叫标志建筑物而不是那个生态位呢？用生态位来解释就非常的清晰。什么意思呢？
比如说每个社群都需要有哪几种人呢？有销售的，有做微商的，然后有律师，有警察，有老师，有医生。那你只要发现你的社群里面，现在律师位置或者医生位置还没有人占，还没有人出来发声，还没有人被看见。那么你刚好又是一个医生或者是一个律师，你就去把这个位置卡住，你先到的只要你不犯错，这个位置它会一直属于你，明白吗？
就像刚才说的，你的人生就像一个 UFO 是什么意思呢？就是这个位置你办到了，你办到了之后，这个位置你卡住了，然后你就找到你的人生的唯一函数。人生的唯一函数就是向上拔高。向上拔高之后，你的覆盖面就越来越大，然后你的影响力就越来越大，这样的人生模型是非常健康的。
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