这些年,有哪些商业价值被重新定义了?

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11月20日这些年,有哪些商业价值被重新定义了?商业价值重新定义,就是一个产品或服务,可能背离其原有人们所熟知的目标、用途、价值体系,产生了新的跃迁。在竞争激烈的市场中,谁成功进践行了商业价值的重新定义,谁就可

商业价值重新定义,就是一个产品或服务,可能背离其原有人们所熟知的目标、用途、价值体系,产生了新的跃迁。在竞争激烈的市场中,谁成功进践行了商业价值的重新定义,谁就可以脱颖而出,成功破局。我认为有三种商业价值重新定义的方向:

  • 1,受众人群重新定义,比如说可口可乐,从药剂糖浆到饮料的改变。
  • 2,价值锚点的重新定义。比如说劳力士手表从工具用途到身份地位象征的转变。
  • 3,商业路径重新定义,,比如说 360 两软件从用户付费到流量入口的变现。这是三种商业价值的重新定义的方向。

这一篇它属于概念。那我们怎么从这些东西中去理解,它本质上是什么呢?本质上抓的还是什么?人群。比如说我经常说,这个成功男人的终点是钓鱼。帅哥的终点是赵本山,成功男人的终点是钓鱼对吧。你要想一下,我们对受众,我们这样来分,我讲得比较有意思。

这些年,有哪些商业价值被重新定义了?

第一。我们讲最牛逼的一个人群,是什么人群呢?是女性。我们业内有一句话:从初潮到绝经都是最顶级的用户。

她只要信任你,她不仅自己会在你这里消费,还会带着三个家庭在你这里消费。为什么呢?娘家,她自己的小家庭,她的夫家,所有东西都会在你这里买。现在都是什么呢?大家都是独生子女对吧,独生子女巨多,而且接下去会越来越多。那么你搞定了一家的女性,基本上你能搞定这三个家庭的一些消费,尤其是这些高消费。

那你想一下这一部分人群,她从少女到少妇、到人妻、到人母,她能够给你产生多大的利润、利益对吧?你能够卖多少东西给她?宝宝的东西、母婴的东西、化妆品、美妆、彩妆、生活用品、消费品是吧?

第二。你自己再想一下,我们不是有 1000 个铁杆粉丝的理论,什么叫 1000 个铁杆粉丝?就是不管你是做微商还是做什么,你的微信里面,只要 1000 个非常信任你的人,你就可以活得非常滋润。对,这个是 1000 个粉丝理论。

那第三个是什么?第三个叫单粉月均 GMV,什么意思呢?一个女粉,一个月平均能够给你赚 12 块钱。也就是说你手上有 1 万个满人的女粉号,不管是少女粉、还是少妇粉、还是宝妈粉,她一个月能够给你创造 12 块钱的利润。那也就是说你一个月赚 12 万,一年一百四十四万,一个微信号就这么简单。对,这是大盘。然后你们也可以去关注一下买粉的,这个粉是多少钱,我们都能算出来一笔账。

还有一个是什么?就是营销号,那一群之前全部是电商的,那么他们没了。比如说做淘宝的,淘客这个行业没了,行业没了是吧。比如说双减之后,教育这个行业暂时没了一大堆,他们流量总要有去处对不对?然后这些粉丝可以用来干嘛呢?变现方式多的去了,我们讲叫边际效益最大化。比如说现在买一个粉是多少钱?明码标价, 4 块钱的跟 4 块 5 的质量就不一样。

外卖 CPS 可以算出来,他们的每一个行业的周期都是这样。比如说一开始是两个月回本,后面就变成 3 个月回本,然后就 5 个月回本,然后 8 个月回本。现在外卖 CPS 差不多八个月回本,对不对?你算清楚帐你就能干。但是这些都是什么呢?都是重运营的,重渠道、重资源的,重格局的。

但是你要想,女性粉丝就是所谓的宝妈粉,它的价值是非常高,而且可以长长久久去经营的。你用什么去经营他们呢?肯定是用价值,你只要给她们输出价值就行了。推荐好物也是价值,带着她们赚钱也是价值。就是你是一个护肤专家也是价值,你是一个医生也有价值,你是什么东西都有价值,然后她们只要信任你,你就注定能够赚到那么多钱。而且你产品越好,服务越好,粘性越强,提供的价值越特殊,你能赚到的钱就越多。

曹大这一篇讲的是高屋建瓴,说实话的话,我不知道怎么去讲解这个东西。

如果我能看到一个新的机会,是实现跃迁的机会,那我我太牛逼了,这种事都是现象级的机会,就像当初王兴,百团大战的时候,那么笃定外卖、团购会起来是一样的道理,我是看没有资格去评判这个。

但是从我的角度来看,我认为变是有的,但是不变也是有的,不变的就是什么呢?曹家蒙跟我聊天的时候,他问我说,那未来五年你要做什么?我给他回了八个字,叫保持健康,做好私域。因为不是每个人都适合做影响力,但是每个人都可以做私域,保持健康,做好私域,那肯定是能赚大钱的,就这么简单。你给自己一个小目标。

只要你去做一定是 OK 的,这些东西是不变的。你如果自认为自己是普通人,抓不住那种现象级的平台级的大机会,那么你一定要抓住那些不变的东西,就是我刚才讲的四个:影响力、团队、钱、人,人包括跟你的粉丝、你的一切,你的跟你发生过金钱关系的人。

回到我刚才讲的那八个字,保持健康,做好私域,你们只要给自己定一个目标,我认为就是说以我为准:一个人一个创业者,如果他的公司,他的团队包括他个人一年下来能够加满两个微信号,他今年注定是赚到钱的,没有例外。你知道吗?没有例外。

私域不重,私域你要找到杠杆,那个杠杆一定在朋友圈。

你看梁靠谱,变现 200 多万,私域,今年变现 200 多万,就靠私域变现。而且她干嘛呢?她是加了杠杆,她一点都不主动,她全被动的。她那个杠杆的名字叫什么?叫朋友圈。会经营朋友圈的人就能掌握整个私域。

你朋友圈的内容跟输出,你选一个,是不是?你要去公域输出,你要去公域厮杀,那你最终的内容是什么?你不要说你不会写作是硬伤,我也不会写作。写作,你可以就去看一下那个金字塔理论好不好?写作是一种可以通过短时间练出来套路的一种技能,你一定是去理解一下,你去看一下金字塔理论。

你再去看一下,明白老师的公众号的前几篇文章,写得也不怎么样,你看他现在是什么?现在他出现在我面前,我要叫他一声明白老师,我天天去看他的文章,我要去学他的套路。这短时间内就练出来了。

我告诉你明白老师怎么练出来的?他去看了刘润,去看了曹将,去看了这几个高手的那个公众号内容,然后一个人看了 10 篇,然后把他们的排版给拉出来找共同点。后来就形成了现在明白老师现在的文体。我们想,我们每个人都是解题高手,如果别人给你一个框架让你去填空,你一定可以做到很好。

有位同学说不会写作是硬伤,还有另外一位同学说,那不就是要做内容。我跟你说,做内容跟做内容之间差了很多。

比如说女生她天生就会发朋友圈,你们到现在没有总结出一些发朋友圈爆款的这个经验吗?

我就直接跟你们说。你们有没有发现发自拍,一定点赞数远超平时?

你们有没有发现安卓是只能七行字,苹果只能五行字?

你们有没有发现每一行多少字,它不会被折叠?

你们有没有发现底下能够带上一句 slogan?

你们有没有发现这个朋友圈的无数种玩法?

你们有没有发现这种看人下药的一些套路,是吧?

那这个东西它其实都非常的简单,大家可以去看我公众号那一篇文章,那篇文章我那天是怎么样,就不停地写,写到 OK 就 OK 了。

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  • 本文由 发表于 2022年7月6日 23:29:39
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