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做 B 端代理首先要看业务市场的成熟程度。在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里，想要做好代理，前期围绕六个字：肯让利，树标杆。具体如何做？有三点可供参考：
1、创始人或者负责人出来做分享，打造行业知名度。
2、找目标人群相同的异业去做合作代理。
3、给新代理必要的资源和培训。
To B 的生意是值得长期做的。
在座的人有做 To B 的生意的，就会发现 ToB 的客户会介绍客户。
还有一个 To B 的是生意好做在哪里？很多企事业单位 to G 方面也算 ToB 的一种，他们有预算，然后你比较容易找到做关键决策的决策者，而且他们还有那个门道可以讲究，比如说回扣。
他这边讲得非常的对，创始人 IP 要不要打？我觉得要打，但是可能投入产出比不高，但是投入产出比最高的是什么呢？就是你针对这个行业，针对你擅长领域出一本书。现在非常多的企业，做工具的也好，做什么的也好，他们创始人会先出一本书，就类似这种。 ToB 的生意，很值得大家去深入地研究。
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