价值100w刀的独立站原来长这样！

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今天我们一起来看一家店铺，看似“平平无奇”，店铺3年总收入高达760w刀，shopify官方自己评估价格超过330w刀。

价值100w刀的独立站原来长这样！

对方自己在网上的售价为超过125w刀。
 
那这是一个什么样的神奇店铺呢？
 
我们来看下这家网站地址：价值100w刀的独立站原来长这样！
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来看下次店铺数据：
Grosso shop月均销量总额达到21w刀，月均利润高达6w
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店铺3年总收入高达760w刀。
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流量在4323240
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Shopify 官方评估网站各项指标后，目前网站总价值是339w刀。
正篇开始之前，先来看看shopify是如何评估网站价值的。
店铺利润：你的品类是否畅销好卖、产品是否有利润。这是最基础也是最重要的一点，没有人愿意花钱买个赔钱的店铺。
店铺时长：和历史短的网站相比，运营时间长的店铺通常会以更高的价格被出售。
 
所以拥有较长的运营店铺时间，才能掌握店铺运营的规律，同时开店时间长的店铺通常有更多的数据可供分析，也有更多先前的运营经验可供借鉴。
店铺获得客户方式：店铺是需要大量的营销活动和广告烧钱来获取客户，还是通过的自然流量和口碑增长效应？
通常情况下，一个拥有自然流量和品牌式增长的店铺在短期内更可预测，并且在购买后买方接管店铺时风险小。原因很简单，别人可以拼命烧钱投广告，不代表接手的人可以。
当评估企业的客户获取时，重点关注三件事：网站的流量情况，网站目前的营销和广告做法，以及客户获取成本与每个客户的平均利润相比。
获客成本：如果付费广告带来了大部分的新客户，那就要看看获得新客的成本是多少。他们为广告支付了多少钱，以及他们通过广告组产生了多少订单价值。

如果获客成本太高，从广告中获得的利润就少，新客户获得的利润就几乎是他们为广告支付的金额。然而，如果广告活动的盈利能力大，你就有机会通过在广告组中投入更多资金来扩大利润。
流量概况：是否有持续且稳定的流量。在google analytic上的客户获取渠道，并查看目前的流量水平可不可以维持一段时间。
总结来说，售价高的店铺主要是两大特点是否赚钱（店铺选品是否盈利）、是否持续赚钱（流量是否稳定及获取成本的评估)
 
 
01
选品
 
选品---数码类，市场持续需求量大，更新快
 
关于店主，意大利人，为了更好寻找产品和物流，早些年移居到深圳。
 
早在七年前，店主2014年开始做起了电商，当时已经十分看好电子数码产品，市场需求量大，而且用户永远在追求新鲜感，而手机正是不停迭代更新的产品，因此店主专攻手机和周边配件。
网站具体细分为以下三大类：
1.手机
 
专卖小米、苹果和一加手机。注意一点，这家店铺的卖的苹果手机是翻新后的苹果手机。
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说多两句关于翻新机
 
翻新手机和二手手机区别
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店铺市场定位主推在意大利，Google trends 上 关键词 Ricondizionato iphone （refurbished iphone ）5年的搜索趋势。
 
可以看出，店铺2016年开设，2020年12月31日前后关闭，整个时间段，正是翻新机搜索上升期。
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2.典型数码dropshipping产品，比如各种各样手机支架
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3.复古游戏机
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02
利润分析
首先我们看看价钱。
 
我们选其中一款MI 9T，在阿里巴巴上面一搜，我天啊！5部以上就是259欧，独立站售价是379欧，单台手机赚120欧，月利润达到6w欧真是有可能的事。
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阿里巴巴链接：
 
https://3cbuy.en.alibaba.com/product/1600191799144-824839606/Xiaomi_Mi_9T_Global_Version_Redmi_K20_6GB_128GB_Smartphone_48MP_Camera_4000mAh_6_39_In_Screen_Fingerprient_MI_9T.html?spm=a2700.shop_plgr.41413.11.5ae35aeaczfYMn
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再来看翻新机，阿里上iphone 7 32G单台翻新机140刀,算上邮费37刀，177刀，最低起订量1台。而官网售价349.99刀，算下来一台利润172.99刀，还不用囤货。
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另外，小米手机店铺销量比苹果翻新机好，但苹果翻新机的销量也不差，销量前十产品里，小米占据前五，翻新机占据后五。
 
认真思考下店家的产品策略，客户分为两大类型：执着于品牌追求（如苹果粉）和尝新粉（不追求品牌，能用就行）。
 
小米和一加某些款式手机新机平均价格是300到400刀不等，大多数款式比苹果翻新机还要便宜，对于预算有限的用户来说，为何不试试买部新手机；
 
对于苹果粉，我花不起高价买新苹果，但又不想用其他牌子，那我就可以买翻新机。
 
最后的结果就是，无论我的手机购买习惯如何，但因为我预算有限，进了grossoshop 我还能找到我想要的款。
03
店铺运营花销
利润了解完，下一步看下店铺主要花销是哪方面？
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合计起来，月总花销1w刀出头，主要集中在两大块：
 
1. 员工费用：数码产品主要是店铺客服以及售后为主。5000刀一个月，估计配备的员工数量不是1-2个，因此每月5000刀的员工支出以确保服务到位，解决问题到位。
 
2. 渠道推广：5000刀一个月，单看数据似乎是很大的投入，但人家月均销量21w啊，这5000刀的广告费用，能带来的广告效益真的是有限。
 
另外，这里提到渠道是FB和谷歌，从数据来看，我认为这部分费用还含上了贴文和网红测评视频的推广的费用。因为网站绝大部分流量来自然流量带起销量，付费流量十分有限。
 
这部分的流量费用，可是节省了很多啊。
 
04
流量获得
网站关键词分析
 
通常来说，店铺商品是小米和iPhone，很容易被手机品牌名带着走，但店铺关键词以店铺品牌名为主，位列前4的都是【品牌名+手机】，可见店主从运营开始专注自身品牌塑造，目前引流最大的关键词便是店铺名，占比高达67%，其次再到手机品牌词。
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网站流量分析---外链流量为主，付费流量为辅
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从流量占比最高的搜索流量说起
 
搜索流量：引流占比高达51%，其中包括自然搜索流量以及前面的付费流量。
直接流量：占比达到27%。
Grossoshop网站流量主要来源是各种类型的贴文引流。通过支付技术博主的一定费用，博主撰写文章或者视频，然后文章最后点出购买地址。通过这样方式，网站不断获得流量同时曝光店铺名字，增加用户搜索量。
Grossoshop外链主要在流量大用户多的数码网站、论坛，从而大面积获得流量。
总结下来网站主要发布贴文类型：
根据预算推荐型：
 
https://andreagaleazzi.com/recensione/confronto-12-cuffie-le-migliori-tra-19-e-299-euro/
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购物节让人抄作业型：
 
https://www.wired.it/attualita/tech/2020/11/27/black-friday-2020-occasioni-tech/?refresh_ce=
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机型技术向评测；
 
https://andreagaleazzi.com/recensione/recensione-xiaomi-mi9se/
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还比如下面这个：
https://andreagaleazzi.com/recensione/xiaomi-redmi-3-review/
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如果认真去找的话，还是可以找出很多评测视频或者文章。
付费流量分析：
 
付费流量在流量占比中只是小小的一部分，主要是在数码主题网站上做展示广告。
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社交媒体
 
Facebook：用户10w，内容以小米为主，误以为是小米官方账户。多数内容都在推荐小米产品。在社媒当中，FB的运营是最成功的，粉丝数量大，互动率也高。
 
可以学习是产品主页，但同时添加了企业文化元素，让用户真心喜欢上小米，而非仅仅是手机。
 
https://www.facebook.com/GrossoShop
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Instagram：粉丝9K+,基本是FB内容搬运。
 
https://www.instagram.com/grossoshop.tech/
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YouTube：粉丝6560
 
https://www.youtube.com/user/GrossoShop
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视频风格以对比及介绍性能为主，较为统一。
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05
店铺运营
 
 
店铺使用的插件：
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Product Reviews：免费插件，批量导入编辑评论。
Klaviyo: Email, SMS & Forms：邮件营销插件，250个以内邮箱名单免费，替代版mailchimp，可以针对不同新客户发出定制化内容。
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Booster: EU Cookie Bar GDPR 如果你的独立站主打欧盟市场，这个免费插件就不能错过了。用于在网站中通知用户你的网站使用cookie的功能。
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SMS {Email} Web push Firepush：客户再营销插件；14天+功能有限免费版本。
 
Firepush是通过对废弃购物车再营销的策略提高店铺的转化率，可以让卖家针对添加购物车却放弃付款的买家发送的3个自动电子邮件、短信或推送通知，挽留客户，从而提高店铺转化率。
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Mobile App Builder ‑ Shopney：手机建站插件，30天免费用使用。由于尺寸不同，移动端和桌面端的页面多多少少需要调整变化。Shopney 是针对移动端自适应，然后在电脑操作便可以完成网站移动端的设置。
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TinyIMG SEO & Image Optimizer：网站图片及速度优化，批量无损压缩图片以及提高网站速度。最近新增一个不错的店铺网页审核功能，一目了然店铺需要优化的内容和页面。
06
店铺页面分析
 
首页：
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作为数码产品页面，简洁风格永远不会出错。
 
Grosso shop 页面以蓝白色调为主，外加部分品牌色调调色，比如小米的标志橙以及苹果的黑白高级灰。
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店铺语言设置也是亮点。主推市场是意大利，因此网站默认语言是意大利语，需要时自行翻译成英语。语言本地化可以很好增加客户在网站浏览时间，从而增加购买欲望。
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首页底部数字说明方法还是很有效。毕竟购买手机价格比普通用品偏高，网站转化率很大程度取决于网站信任度。在Grosso 店铺里面，你会发现店铺用尽方法强调他们的可靠性。比如：
 
新手机2年保修，二手手机1年保修。
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到货如有损坏，7天无条件退货更换
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产品页
 
产品页信任度：店主添加了常用的trustpilot。实际上细想，选的是小米、苹果还有一加手机大牌，trustpilot 针对的是手机品牌自身的评价，店主算是代理商，转销售，口碑和品质已经由手机品牌本身塑造好，因此添加trustpilot评价对于店主来说百利无一弊。
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结语：
1.成本概念：价值100w的店铺，归根到底是利润和流量的评估。而利润和流量，最后跟踪只是成本的追踪，产品成本、流量成本。把握好两个成本，才能支撑起整个网站。
2.Less is more: 重新反思下独立站的设计和内部设置问题，Grossoshop的设计肯定称不上出彩，但绝对是稳健型设计，该有都有，插件该用都用，页面简洁，无过多花哨，通过文案和页面设置，直接让人感到放心，这也是给各位后面改善的页面的方向.

最后说一句，中国的产品简直666，但是老外的营销，策略，溢价，是真的需要我们大家学习啊。（其实依托于供应链，我们比老外更具优势，不是吗？）

  • 本文由 发表于 2021年5月25日 16:55:19
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